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来看直播下半场的趋势差异化的主播定位，更容易讲好品牌故事 估计很多运营者都思考过一个问题，那就是直播电商对于消费者的真正价值是什么？一开始，很多主播是凭借自己的决策能力去吸引粉丝，而在他们拥有了品牌的加持后，“全网最低价”则成了他们吸引消费者的重要模式。 所以在直播带货的草莽阶段，到处充斥着叫卖式、情节表演式的内容形式，很多主播的定位也是“促销员”，短暂的交易额也就成了最重要的考核指标。不过，现在的直播已经进入了下半场，越来越多的品牌开始考虑直播对自身的长期价值影响，希望直播能给自己带来更多的增量价值。 不一样的直播形式，让“观众”变成“粉丝”这两年，几位头部主播的成功已经让直播形成了一套固定的范式，大家不敢试错也不愿意创新。基本就是一个接一个的产品，先是爆出原价然后是主播独享价，再加上大量的赠品和各种抽奖，爆点就是上链接+观众抢购。 其实在这样的互动形式下，观众进入直播间的动因和诉求都非常直接，那就是想以最便宜的价格去买点什么。在这种状态下，消费者的自我定位是“观众”或是“消费者”，如果其他直播间有更便宜的价格和更丰厚的礼品，他们也很容易到别的直播间去下单，这样的关系粘性很低。 将直播内容打造成“社交货币”，为观众建立身份认同新生代的消费者很看重产品功能以外的属性，他们往往会通过购买的产品去表达自己的态度和价值观。比方说买苹果、买褚橙、买小罐茶的客户人群，他们都会对品牌产生一种身份认同，并且认同品牌想要传递的价值观体系。 在直播发展的草莽阶段，很多主播并没有意识到“品牌化”的问题，他们只是将自己的直播间作为一个呈现产品的窗口，当消费者回忆起这场直播，很多时候只能想到那些折扣和赠品，很少有人会讨论直播本身的内容价值。 首先，可以尝试差异化的定位。从前段时间以健身干货走红的刘畊宏，再到最近因为人生金句刷屏的董宇辉，做的都是知识分享型的直播，能让更多观众在观看直播的时候拥有更多的获得感和价值感。 其次，转变与粉丝的互动形式。直播一直在转型，如果说最初的直播像是一个推销货品的卖场，那么现在的直播已经慢了下来，开始逐渐以兴趣为导向，直播需要吸引观众，更需要留住观众。 最后，做“社交货币”型的直播。比起普通的带货直播，那些拥有文化调性的内容更容易形成社交谈资。观众很愿意在社交平台上分享这样的直播内容，也会将对主播的好感转移到产品之上，从而实现自传播。 （文章转载于中国广告报道，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请直接私信我们，我们会及时修改或删除。图片来源于网络，只为文章内容配图，不做商用。） 直播销售异军突起，如何打造专业直播间，铠甲一号给你来支招随着直播平台的快速兴起，通过直播平台进行在线营销已经成为越来越多公司的首选，很多传统品牌企业也都纷纷转战直播电商平台。那如何打造专业的直播间，尽显自己的专业和品牌，是很多企业面临的现实问题。 今天我们一起 走进直播间，一种专业感油然而生，大大小小的屏幕让人看得眼花缭乱。 仔细观察，发现他们正在使用视频编码器、直播服务器、导播台、大尺寸铠甲一号监视器、机头小监、5G网络信号接收器等等非常专业的设备。 视频编码器负责摄像机联网，将直播信号传输给直播服务器；直播服务器负责实时把摄像机镜头的内容传输到网络，方便网友通过电脑或手机进行直播观看；导播台负责多路视频信号源的控制和切换；铠甲一号监视器搭配两台机头小监视负责直播画面的实时监看；5G网络信号接收器负责为直播提供高速5g无线网络传输。 此刻主播们正在进行着热情洋溢的直播。看得出直播间布置的非常用心。为了配合他们，三台专业摄像机齐上阵，通过无线图传进行信号传输，方便进行全景和特写镜头的快速切换。 两台大屏的液晶电视作为提词器安放在他们正前方，通过一旁的助手实时提供解说内容，避免出现忘词冷场等尴尬情况。又在左前方单独摆放的一台大屏电视显示直播的实时画面，方便两名主播查看。 同时，两路网络信号源也在直播间上下屏进行展示，分别显示正在讲解的产品简介和网友互动留言。 最终展示给网友的就是一场效果非常棒的专业品牌直播带货。虽然一场直播下来代价不菲，但是与海量的品牌流量曝光、直接的线上成交，以及对线下销售潜移默化的影响，这些投入都是物有所值的。 直播吧和直播8哪个软件好YY直播助手 只能在YY直播 直播8里面怎么看球赛啊!网页版的话， 百度搜索直播吧，点击第一个进入， 2.页面展现了所有比赛信息，可点击你要看的比赛，
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